博耳新材料:画出对外贸易“微笑曲线”

博耳新材料:画出对外贸易“微笑曲线”

  浙江在线-安吉新闻网6月10日讯(浙江在线记者 江汇)在示范区博耳新材料的生产车间里,5台搅拌机器正在紧张作业。企业总经理张冶平特意从杭州赶到安吉,督促职工加紧生产。“5月份订单大幅增加,只有加班加点才能满足市场需求。”他说。

  在国际贸易形势复杂、部分企业贸易订单波动的当下,为何博耳新材料的订单不降反升?张冶平说,其实订单在4月底曾经骤减,只是企业及时应对,才画出了对外贸易的“微笑曲线”。

  从市场萎缩到逆市上扬

  博耳新材料所在行业是染料行业的细分行业——分散染料,产品主要销往印染厂。4月底,企业遭遇了10年难得一遇的情况:没有订单,按照过去十年来的经验,每天企业都会接到来自各地的订单,甚至不用特意拓展市场,客户都会自己找上门来。可是4月底连着两天没接到一个订单。“从来没发生过这种情况。”这给张冶平敲响了警钟。

  为什么市场说变就变了呢?张冶平分析,博耳新材料生产的产品供货给印染厂,70%份额在国内,30%在国外,4月底开始,受到中美贸易摩擦的影响,国内印染厂承接的订单减少,也就导致博耳新材料的订单骤减。

  面对订单减少,博耳新材料没有坐以待毙。“过去供货给国外企业,卖不出好价钱,产品外销的比例不大,但是我们发现如今国外订单的价格也慢慢提升,甚至超过了国内,拓展外销也是不错的选择。”张冶平说。

  从4月底到5月初,博耳新材料通过跑客户、参展等手段,不断拓展海外市场,不仅挽回了局面,甚至还实现了增长。这一切也不过短短半个月,企业就实现了这一“逆袭”。

  台上一分钟,台下十年功

  在采访中,张冶平对企业发展前景十分看好。“新产品正在研发,新厂房也要建设,今年我们要实现税收的翻番。”博耳新材料2016年投产,当年上规,2017年产值5000多万元,2018年1.1亿元,每年以近50%的速度增长。张冶平还表示,今年即使面对复杂的贸易形势,产值预计也要突破1.5亿元。

  面对逆境,能够信心满满,离不开敏锐的市场嗅觉,也离不开企业的硬实力。

  博耳新材料这家产值超亿元的企业,生产车间加上研发,总共只有10多个人,其中研发人员有4名。研发人员的高占比,给博耳新材料注入了“创新”的基因。日日夜夜加班的实验室里,孕育了博耳新材料众多的产品。“越到现在越意识到研发不能停,2013年、2014年的时候,我们是两款产品吃遍天下,现在这条路行不通了。”张冶平说,企业愈发重视产品的研发。

  从去年下半年开始,博耳新材料研发的一款用于汽车内饰印染的“高日晒”产品面世。张冶平说,这款产品的客户是给丰田汽车做内饰的企业,通过新产品研发,博耳新材料成为了世界五百强的下游供应商。得益于此,企业产品的价格卖出了普通产品两倍的价格。“过去这一领域一直被国外企业垄断,我们打破了这一局面。”张冶平说。

  记者手记

  在中美贸易摩擦的当下,企业或多或少受到影响,博耳新材料所在的分散染料行业受到的影响尤为强烈,但是博耳新材料在短时间里快速地应对市场变化,为我县其他企业提供了可供借鉴的思路:关了一扇门,就会打开一扇窗,国内市场受到影响,就进军海外市场。对企业来说,无论面对怎么样的变化,变的是思路,不变的是对练好“内功”的坚持。追问博耳新材料为何能较好地应对市场变化,不得不提到企业的硬实力。去年9月,示范区推行“6+N”亩均提升行动,博耳新材料主动适应了这一趋势,不断改进自身,提高亩均产值、税收,在变的过程中,企业强了,才能更加从容地应对贸易摩擦。

文 / 采集侠 2019/06/12

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